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整個(gè)砍價(jià)過(guò)程大概分為八個(gè)步驟，如果都按照這個(gè)步驟走下來(lái)，應(yīng)該拿到同時(shí)期銷售可以給的最低價(jià)。 讓佰優(yōu)佳去妊娠紋給你分析：
步驟一，進(jìn)店后前臺(tái)會(huì)分配銷售，雖然已經(jīng)看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠(chéng)意的同時(shí)不讓銷售感覺(jué)到自己的喜歡。但是拿捏的感覺(jué)就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開(kāi)始介紹一些車(chē)的特點(diǎn)和功能，適時(shí)的提出別廠競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的特點(diǎn)最對(duì)比。讓銷售意識(shí)到，我在比較。
步驟二，介紹完后，對(duì)銷售表示還算感興趣，聽(tīng)聽(tīng)報(bào)價(jià)。銷售這時(shí)會(huì)帶到座位，問(wèn)一下你對(duì)車(chē)的感受。一定要坐下談，這樣才有誠(chéng)意。這時(shí)候他根據(jù)你的迫切程度報(bào)第一次的報(bào)價(jià)。這個(gè)報(bào)價(jià)是到任何一個(gè)車(chē)行，很痛快就可以報(bào)給你的價(jià)格。可能這個(gè)價(jià)格比官方指導(dǎo)價(jià)要低不少，聽(tīng)著很有誘惑力。這時(shí)候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實(shí)也沒(méi)有什么好驚訝的，還差的遠(yuǎn)呢。
聽(tīng)完報(bào)價(jià)，告訴銷售，說(shuō)在哪一家店第一次的報(bào)價(jià)還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說(shuō)出店名，因?yàn)楦骷业膶?shí)力不一樣，所以價(jià)格差的很多，銷售即使對(duì)這個(gè)價(jià)格心里知道怎么回事也說(shuō)不出什么。好話也得說(shuō)，比如這么大的店怎么做事這么秀氣，文靜的很??！好吧，這不是好話。
步驟三，要銷售在這個(gè)基礎(chǔ)上再次大幅度的降價(jià)。銷售在第一次報(bào)價(jià)后一般客戶已經(jīng)不會(huì)提出太多的要求，但是這時(shí)候你說(shuō)要力度差的太遠(yuǎn)，銷售肯定覺(jué)得你比較扎手，開(kāi)始重新評(píng)估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時(shí)候開(kāi)始不好意思了，其實(shí)你真的再提出一個(gè)很離譜的價(jià)格要求時(shí)，做為一個(gè)好的銷售，他心里是尊重你的，這個(gè)階段砍的越狠，一種理解是越有誠(chéng)意，這個(gè)幅度在2%。銷售這個(gè)時(shí)候會(huì)說(shuō)不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個(gè)成交價(jià)，已經(jīng)是政策底了。這時(shí)你告訴銷售，我喜歡你的風(fēng)格，先表示尊重。
這里有個(gè)前提,就是男生買(mǎi)車(chē)不要去找女銷售，進(jìn)門(mén)后一定要求找個(gè)男銷售。個(gè)人感覺(jué)，和女銷售談價(jià)格不好談，在談判進(jìn)入僵局時(shí)女銷售有時(shí)會(huì)真的崩潰，急了什么話都說(shuō)，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請(qǐng)示他的領(lǐng)導(dǎo)，如果說(shuō)銷售有的權(quán)限是當(dāng)時(shí)降5000，他的主管有的權(quán)限這一輪大概是8000，車(chē)價(jià)值不同金額不一樣，就是一個(gè)相對(duì)值。這時(shí)，銷售一定會(huì)出去的，放心吧！
步驟四，銷售會(huì)出去，無(wú)論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者假的出去喝了一杯水，他回來(lái)后會(huì)先表示你的要求太讓他為難了，但是....注意這個(gè)但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，所以額外給了一個(gè)優(yōu)惠，這一輪很重要，價(jià)格又下來(lái)1%。聽(tīng)了這個(gè)報(bào)價(jià)之后不能再單純砍價(jià)格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個(gè)價(jià)格不是很滿意。雖然可能心里覺(jué)得價(jià)格已經(jīng)不錯(cuò)，但是白花花的銀子是自己的，這時(shí)候要昧著良心說(shuō)。不用不好意思，買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精明，賣(mài)家才知道真正的成本是多少。
步驟五，這時(shí)候開(kāi)始問(wèn)銷售，有什么東西可以送。銷售一聽(tīng)送東西，這客戶基本同意大的框框了，會(huì)很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個(gè)時(shí)候都要腳墊和封釉，銷售一般會(huì)比較痛快的答應(yīng)這個(gè)要求。很多車(chē)送的東西都是副廠的，寶馬奔馳一些頂級(jí)牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來(lái)也得2000-5000之間了。送的贈(zèng)品折價(jià)很虛，幾百的東西，到銷售嘴里就是幾千了，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)結(jié)束呢。
步驟六，這時(shí)候再次讓他緊張，用夸張的語(yǔ)氣告訴他，這力度太小了，并告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會(huì)主動(dòng)送的贈(zèng)品，而且水分太大。銷售這時(shí)候會(huì)比較難過(guò)，把贈(zèng)品都讓給了，怎么還不滿意呢，他會(huì)表示不可能再有別的贈(zèng)品了。這時(shí)候繃住了，而且要做一個(gè)滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看著一個(gè)地方開(kāi)始不說(shuō)話了。每次到這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我坐在那里心里都很開(kāi)心，這時(shí)候你已經(jīng)知道自己的底線了，銷售反而開(kāi)始緊張了。
一定堅(jiān)持等到銷售先說(shuō)話，這時(shí)候誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)氣勢(shì)就輸啦，這個(gè)過(guò)程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不說(shuō)話不看他。放心吧！沒(méi)有銷售會(huì)忍耐顧客不說(shuō)話超過(guò)三分鐘。銷售會(huì)說(shuō)，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問(wèn)他，膜怎么貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點(diǎn)店要至少便宜一半還要多，但是再出去耽誤時(shí)間和經(jīng)歷，而且4S店確實(shí)貼的東西保真，效果也好。銷售會(huì)提出給你八折的優(yōu)惠，立刻表示強(qiáng)烈的反對(duì)啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價(jià)格，銷售這時(shí)的表情就是你瘋了，你要壞他們店的規(guī)矩了。
別擔(dān)心，堅(jiān)持告訴他，這膜就是不值錢(qián)。挑一個(gè)最貴的膜，告訴他兩折就要，到這個(gè)時(shí)候銷售絕對(duì)不會(huì)和你急的，因?yàn)橐呀?jīng)談了這么久，他要是因?yàn)檫@個(gè)有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請(qǐng)示裝飾部的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就是給個(gè)臺(tái)階下。
步驟七，銷售這時(shí)候會(huì)出去真的再請(qǐng)示，回來(lái)后告訴你一個(gè)是在不能低的價(jià)格，比如貼膜三折，這個(gè)價(jià)格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡，叫法不同，不是常規(guī)的金卡，要鉆石卡。這個(gè)卡保養(yǎng)工時(shí)可以打折很多，很多店里一年只發(fā)出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準(zhǔn)備的，這個(gè)時(shí)候這都不算成本了，他應(yīng)該會(huì)答應(yīng)你。
步驟八，這時(shí)候價(jià)格已經(jīng)問(wèn)題不大，該給的優(yōu)惠也都盡可能給了。再通過(guò)別的方式降低購(gòu)車(chē)成本，比如提出要求低開(kāi)票。把裝飾或者找個(gè)借口把讓店里把價(jià)格拆開(kāi)，發(fā)票低開(kāi)，這樣各種稅和未來(lái)的保險(xiǎn)會(huì)都下來(lái)一點(diǎn)。長(zhǎng)期受益，螞蟻腿攢多了也是一盤(pán)菜??！
保險(xiǎn)不聽(tīng)他們的，除了三者和幾個(gè)主險(xiǎn)和不計(jì)免賠必須上（店里會(huì)對(duì)新車(chē)上全險(xiǎn)很強(qiáng)硬），其他亂七八糟的都不上，什么劃痕，玻璃，自燃，都不要，劃痕這些如果真的有只要不嚴(yán)重，需要重新噴的時(shí)候第二年在上，一次把兩年的修了。何況新車(chē)有什么自燃，出去這些小的附加值高的險(xiǎn)種，上的保險(xiǎn)只是全險(xiǎn)的60%。如果裸車(chē)價(jià)格高，這至少又下來(lái)幾千到一萬(wàn)。保險(xiǎn)按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我見(jiàn)到的基本都是強(qiáng)制性的，店內(nèi)新車(chē)一般是九折，保險(xiǎn)從沒(méi)砍低多。
當(dāng)完成這八個(gè)步驟后，應(yīng)該價(jià)格就是比較合算了，銷售后兩步不會(huì)再和你計(jì)較的，他已經(jīng)耽誤不起時(shí)間了。臉皮要厚，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒(méi)轍，又可氣又好笑，店里只好讓步。不是這大叔沒(méi)錢(qián)，是越有錢(qián)越知道這錢(qián)賺的不容易或朝不保夕。
去看車(chē)別穿太隨便，前幾天看車(chē)穿的隨便了點(diǎn)，鞋上還有很多被化學(xué)藥劑腐蝕的斑點(diǎn)，穿了松垮的運(yùn)動(dòng)褲和抓絨衣，結(jié)果銷售不愛(ài)搭理我，后來(lái)一怒之下穿成小白領(lǐng)狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力沒(méi)誠(chéng)意，呵呵。對(duì)待俗人也得迎其所好是吧！