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文章開頭，先提幾個關鍵數(shù)字：19萬，16萬，16.2萬，20萬，17.2萬，18.3萬。

話說年后幫同學買車，最初是研究C4L、速騰、408這一級別的，可看到最后她看中的卻是C5。

16號晚上她給我來電話，去店里看中那輛展廳里的藍色的，2.0自動擋，加裝了中控屏幕和GPS。車子原價19萬，她提出16萬，銷售MM說需要向經(jīng)理請示。她問我展廳里的車不要緊吧？我告訴她這個價位不錯，展車也不是試駕車，趕快定下就行了。

17號上午，她說銷售MM同意了這個價格，要我下午一塊過去幫她最后確定。等到我去了以后，同學說，展廳里的這臺車上午被人訂了，得另選一兩別的顏色的。MM領我們去選了一輛和展廳車同樣配置的庫存，驗車，又試駕了一圈，確定。

回來談價錢的時候，MM去了一趟經(jīng)理室，回來說那個價格做不成了，得加兩千。為什么？說因為展廳那輛是副廠導航，而現(xiàn)在這輛是原廠導航，成本不一樣。這時雖然有點小郁悶，不過考慮這話也有道理，我們基本接受了，但沒簽書面東西。

19號，我同學自己跑過去交了1000塊錢訂金，但我事先不知。

20號今天上午，她叫我再和她過去，今天要正式交錢買車了。本以為美好的故事要開始了，但其實更大的郁悶就在后面等著我們呢。

我過去的時候就見同學在和銷售MM說著什么，兩人表情都很緊張，我過去打了個招呼，說“祝賀你們終于成交”后，倆人還是那么緊張的表情，然后銷售MM又去經(jīng)理那兒了。

這時候同學才告訴我，他們現(xiàn)在不認可16.2萬這個價格了，說是要17.2萬。為什么？說是優(yōu)惠2.8萬是按照影音版20萬（19萬的車價加1萬的加裝費）來算的。銷售MM回來后，我們又談起來。我們說從一開始我們就一直說16萬，我們買東西的都是計算的實際價格，17號我們四個人在一起也是一直在談論16萬，后來漲到16.2萬這個事情。銷售MM就說她是一直說優(yōu)惠3萬、優(yōu)惠2.8萬的事情，沒說16萬、16.2萬。

一開始我覺得這是一個誤會，雙方的思路發(fā)生了一些偏差，沒碰到一起去。但，更有意思的事情隨著銷售經(jīng)理的出現(xiàn)而發(fā)生了。

這位經(jīng)理向我們表達了歉意，當然價格是絕對不可能做到16.2萬的，這個沒有余地。談論了許久，我同學說：“那你告訴我，別說優(yōu)惠多少，你就直接告訴我這輛車到底是多少錢？”經(jīng)理掏出計算器來，打了打，說：“18.3萬。”

嗯？？？這是怎么算的？？？

“優(yōu)惠1.7萬，原價20萬優(yōu)惠1.7萬。”

2.8萬的優(yōu)惠轉瞬變成了1.7萬，我和同學對視了一下，走吧，別談了，遇到奇葩了。

同學自然是郁悶得要死，研究了這么長時間，自己以為基本什么都談好了，原來一切都是水中月鏡中花啊。銷售MM說我們從來沒談到過16萬這個事情，雖然回來后我同學找到了她給銷售MM發(fā)的短信，里面說的就是16萬而不是優(yōu)惠3萬之類的。而經(jīng)理的話更是滿嘴跑火車，半個小時漲價一萬多。

我同樣很感嘆，銷售MM一副委屈的樣子但我懷疑她其實對一切都心知肚明，銷售經(jīng)理則更是一副死豬不怕江水泡的感覺，整個過程讓人沒有一點誠信的感受。臉變得這么快，真不知道做個銷售人員的心理素質要多強才能做到。

這就是在青島某東風雪鐵龍車行發(fā)生的真實的故事，記下。